B2B企業主常常想知道：如何有效地設定VKontakte廣告才如何在不耗盡預算 能吸引目標受眾而不浪費預算？我們準備了逐步指南，幫助您在 VKontakte 上進行廣告活動，以推廣 B2B 服務，而無需支付額外費用。
1. 確定目標受眾
目標受眾分析
第一步是明確定義您的目標受眾是誰。在 B2B 中，這可能是公司經理、採購部門專家、行銷人員等。為您的理想客戶畫像：職位、年齡、興趣、痛苦和需求。這將幫助您稍後設定定位。
研究競爭對手的受眾非常有用—他們的廣告目標是誰？哪些痛點和需求受影響？競爭對手分析將為您的目標受眾提供更多洞察，並幫助您找到新的利基市場。
受眾細分
您可能有幾類潛在客戶。例如，如果您為企業提供會計服務，您可以區分以下部分：
- 小型企業（個人企業家、最多 15 人的有限責任公司）
- 中型企業
- 大公司
- 自由工作者和自營職業者
每個細分市場都有自己的特色和需求。因此，對於每個群體電話號碼資料庫 ，您需要設定具有相關優惠和創意的單獨廣告活動。
2. 設定目標
選擇定位標準
VKontakte 上的廣告提供了許多定位標準，可協助您專門吸引 B2B 受眾：
- 地理（國家、地區、城市）
- 人口統計（性別、年齡）
- 職位
- 工作地點（可指定具體公司）
- 興趣
- 社群
- 教育
- 行為（例如，最近在網站上執行了有針對性的操作）
為每個受眾群體選擇最相關的標準。不要害怕嘗試和測試不同的假設。
縮小受眾範圍
在 VKontakte 上設定廣告時的常見錯誤是覆蓋範圍太廣。喀麥隆數據，廣告被展示給對您的服務不感興趣的非目標受眾，預算被浪費。
因此，盡可能縮小受眾範圍很重要，尤其是在B2B領域。使用 AND 運算子過濾掉不必要的段。例如，僅向特定區域的小型企業的經理和會計師顯示會計服務廣告。
3. 製作廣告
選擇廣告格式
VKontakte 支援多種廣告格式：
- 在社區發帖
- 新聞動態中的廣告
- 故事中的廣告
- 剪輯中的廣告
- 網站推廣
對於 B2B，前兩種格式通常效果更好。它們允許您詳細介紹您的產品並附加指向您的網站或登陸頁面的連結。
編寫文字並選擇視覺效果
建立廣告時，請記住 B2B 受眾的特徵。在文字和視覺效果中，觸及潛在客戶的關鍵痛點和需求非常重要。
例如，公司經理關心增加利潤、優化業務流程和進入新市場。廣告文案應顯示您的產品或服務將如何協助解決這些問題。
避免文本中出現模糊的措詞和水分。寫得清楚、切題，用數字和事實支持你的觀點。使用您所在行業接受的專業語言。
視覺效果也必須具有相關性且高品質。跳過普通的庫存圖像，如何增加合格流量的獲取、資訊圖表或短視頻。
4. 制定預算和費率
設定行銷活動預算
在規劃 VKontakte for B2B 廣告預算時，請考慮以下因素：
- 目標受眾的規模
- 利基市場的競爭（競爭越激烈，點擊費用越高）
- 您的產品或服務的利潤
- 客戶獲取成本（通常 B2B 高於 B2C）
我們建議從少量測試預算開始，以評估廣告的有效性並收集統計數據。未來，預算可以擴大。
選擇出價策略
VKontakte 讓您選擇一種出價管理策略：
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- 手動控制（您指定每次點擊或每 1000 次曝光的費用）
- 自動控制（VC在規定限制內選擇最優速率）
- 優化應用程式的成本（VK 向準備轉換的用戶展示廣告）
對於 B2B，我們建議從手動控制開始。透過這種方式，您可以控製成本並逐漸提高對轉換效果更好的受眾的出價。
關注您所在領域的平均每次點擊費用。例如，如果是50盧布，那就開始下注30-40盧布。透過追蹤點擊率和申請數量的變化來逐漸增加它。