兩個不可避免地聯繫在一起的概念。在公司內部，行銷和銷售部門協作為公司創造潛在客戶和收入。為了更了解銷售世界，我們將根據 HubSpot 簡要地解釋 10 種銷售類型和該領域的 5 個關鍵概念。
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什麼是銷售類型和關鍵概念？
種銷售策略
入站銷售：入站方法的基礎是向潛在客戶提供適合其所在銷售流程每個階段的資訊。銷售代表充當顧問，為客戶提供陪伴和建議。
在以客戶為中心的銷售– 銷售策略中，代理商專注於與公司的關鍵 TrueMoney 資料庫 決策者交談並找到他們問題的解決方案。
解決方案銷售
基於解決方案能為潛在客戶帶來的好處，試圖適應他們的個人狀況。
桑德勒系統－一種銷售方法，透過提出有助於確定買家需求的問題，優先在銷售代理商和潛在客戶之間建立信任。
SNAP方法
銷售技巧，其英文縮寫可以翻譯為「不要使事情複雜化，要本質，始終尋求一致性並列出優先事項」。
SPIN法：它是基於銷售代理必須向客戶詢問的四種類型的問題（情況、問題、後果和需要解決方案），這使他們能夠識別客戶的需求並建立良好的關係。
NEAT Selling™ – 基於基本需求、經濟影響、獲得權威的機會和相關事件的領先資格方法。
挑戰者銷售
基於教導潛在客戶、調整銷售線索和代理商之間的溝通以及控制銷售的銷售策略。
概念銷售：包括發現潛在客戶對產品的看法並嘗試了解他們的決策過程的策略。
MEDDIC – 銷售方法著重於詢問有關指標、經濟買家、決策標準、決策過程、問題識別和贊助商的問題，所有這些都是為了幫助潛在客戶在銷售過程中取得進展。
了解銷售的 5 個關鍵概念
潛在客戶：對公司產品或服務可能感興趣且我們有其聯絡資訊的人。根據其與理想客戶的契 以色列 WhatsApp 號碼資料庫 合度或他們所處的購買週期的時刻，可以以不同的方式對其進行分類。
銷售管道
銷售流程的所有步驟以及每個潛在客戶所處的階段的視覺化表示。
什麼是銷售類型和關鍵概念
機會或業務：代表想要出售的產品或服務及其價格。每個機會都由幾個階段組成；建議透過CRM系統追蹤它們。
銷售代表
也稱為銷售代理或簡稱銷售人員，是在公司內進行與產品或服務銷售相關的所有活動的人員。
銷售計畫－描述公司銷售目標、目標和策略的文件。