Tag: 購買電話號碼清單

前言 身處資訊爆炸的時代，推銷不再只是單純的產品兜售，而是更深層的溝通與價值傳遞。無論你是剛入行的新手，還是想提升銷售技巧的老手，這篇文章將帶你深入了解推銷的藝術，並提供實用的示例，助你成為銷售高手。 2. 什麼是好的推銷？ 好的推銷並非強迫他人購買，而是透過了解客戶需求，提供最適合的解決方案，建立互信的關係。一個成功的推銷案例，不僅能達成交易，更能為企業帶來長期穩定的客戶。 3. 推銷的關鍵步驟 了解產品/服務： 深入研究產品/服務的優勢、特色及能解決客戶的哪些痛點。 熟悉競品，找出自家產品的差異化優勢。 準備詳盡的產品介紹資料，以便隨時應對客戶的提問。 客戶分析： 透過各種管道（如社交媒體、公司資料庫）蒐集客戶資訊。 了解客戶的背景、需求、痛點，並設定客戶画像。 針對不同類型的客戶，制定不同的銷售策略。 建立關係： 積極與客戶溝通，  建立 柬埔寨電話號碼列表 良好的互動關係。 展現專業、熱情、誠懇的態度，贏得客戶信任。 善用聆聽技巧，了解客戶的真正需求。 提出解決方案： 將產品/服務與客戶的需求 貴公司的員工或收入規模有多大？ 進行連結，提供量身定制的解決方案。 使用具體的數據和案例，證明產品/服務的價值。 突出產品/服務的獨特優勢，讓客戶感受到它的價值。 處理異議： 預期客戶可能提出的異議，並準備好應對的說辭。 換位思考，理解客戶的觀點，並給予合理的解釋。 將客戶的異議轉化為購買動機。 促成交易： 在客戶對產品/服務有充分了解後，適時提出購買建議。 提供多種付款方式，方便客戶選擇。 協助客戶完成訂單，並提供完善的售後服務。 4. 推銷示例： 情境一：銷售健身課程 客戶痛點： 想減肥但沒有毅力，不知道如何開始運動。 銷售話術： 「我知道您想減肥，但開始運動總是困難的。我們的健身課程不僅有專業教練指導，還有小班制教學，能讓您在輕鬆愉快的氛圍中達到健身目標。而且，我們會根據您的體質和需求，為您量身打造最適合的訓練計畫。」 情境二：銷售保險產品 客戶痛點： 擔心未來生病或發生意外，沒有經濟保障。 銷售話術： 「您一定不希望生病或發生意外時，家人要承受沉重的經濟負擔。我們的保險產品能為您提供全方位的保障，讓您和家人無後顧之憂。而且，我們會定期為您檢視保單，確保您的保障一直有效。」 5. 提升銷售技巧的建議 持續學習： 關注行業動態，學習最新的銷售技巧和策略。 不斷練習： 多次練習銷售話術和情境模擬，提高臨場反應能力。 總結經驗： […]

、冷呼叫的挑戰與機會 冷呼叫是一項充滿挑戰的工作，不僅需要銷售人員具備良好的溝通技巧，更需要有強大的心理素質。然而，冷呼叫也蘊藏著巨大的商機。 挑戰： 拒絕： 被拒絕是冷呼叫中最常見的情況，如何應對拒絕並保持積極的心態是關鍵。 時間有限： 客戶的時間寶貴，如何能在有限的時間內傳達價值，是銷售人員需要掌握的技巧。 競爭激烈： 市場競爭日益激烈，如何讓您的產品或服務脫穎而出，也是一大挑戰。 機會： 直接接觸客戶： 冷呼叫能讓您直接與潛在客戶進行互動，了解他們的需求。 建立關係： 一通成功的冷呼叫，可能開啟一段長久的合作關係。 快速獲得反饋： 通過冷呼叫，您可以快速獲得市場反饋，調整您的銷售策略。 二、提升冷呼叫成功率的關鍵策略 1. 完善的準備工作 目標客戶分析： 清楚了解您的目標客戶群體，包括他們的需求、痛點、購買決策流程等。 資訊搜集： 盡可能多地蒐集關於潛在客戶的資訊，例如公司背景、近期動態等，以便在通話中進行更個性化的交流。 腳本設計： 設計一個清晰、簡潔、有針對性的話術腳本，包括開場白、產品介紹、處理異議、總結等。 練習： 反覆練習話術，熟悉腳本，提高流暢度和自信心。 2. 打造專業形象 語氣： 保持積極、熱情的語氣，讓客戶感受到您的專業和誠意。 速度： 說話速度適中，清 保加利亞電話號碼列表 晰易懂，避免過快或過慢。 聽力： 專心聆聽客戶的回應，並及時做出回應。 禮貌： 始終保持禮貌，即使遇到不友善的客戶，也要保持風度。 3. 建立共鳴 個人化： 在通話中，盡量提 微處理器佈局規劃 到客戶的名字或公司名稱，讓客戶感受到您對他的重視。 痛點共鳴： 找出客戶的痛點，並強調您的產品或服務如何解決這些問題。 利益訴求： 突出客戶購買您的產品或服務所能獲得的利益。 故事講述： 通過講述成功案例或客戶見證，增加說服力。 4. 處理異議 預期異議： 預想客戶可能提出的異議，並準備好相應的回答。 […]

以下面向： 什麼是人物搜尋工具？ 人物搜尋工具的運作原理 人物搜尋工具的應用場景 人物搜尋工具的優缺點 如何選擇適合自己的人物搜尋工具 人物搜尋工具的隱私問題 人物搜尋工具的未來發展 深入探討人物搜尋工具的奧秘 在資訊爆炸的時代，尋找一個人似乎變得比以往更容易。這都要歸功於各式各樣的人物搜尋工具的誕生。這些工具不僅能幫助我們找到失聯已久的親友，還能用於商業調查、學術研究等多個領域。那麼，這些人物搜尋工具究竟是如何運作的呢？它們又有哪些優缺點？本文將帶領大家深入探討人物搜尋工具的奧秘。 什麼是人物搜尋工具？ 人物搜尋工具，顧名思義，就是用來搜尋人物資訊的工具。它可以透過姓名、電話號碼、電子郵件地址、社交媒體帳號等資訊，來查找一個人的個人資料、聯繫方式、社交圈、職業背景等。 人物搜尋工具的運作原理 人物搜尋工具的運作原理大致可以分為以下幾個步驟： 資料收集： 人物搜尋工具會從網際網路上的公開資料庫、社交媒體、新聞網站、政府資料庫等渠道收集大量個人資訊。 資料索引： 收集到的資料會被索引，建立一個龐大的資料庫。 資料比對： 當用戶輸入搜索條件時，系統會將輸入的資訊與資料庫中的資料進行比對，找出符合條件的結果。 結果呈現： 比對結果會以列表或詳細頁面的形式呈現給用戶。 人物搜尋工具的應用場景 人物搜尋工具的應用場景非常廣泛，包括： 尋人： 尋找失聯的親友、同學、同事等。 商業調查： 進行背景調查、競爭對手分析、客戶關係管理等。 學術研究： 進行社會學、心理學等領域的研究。 私人偵探： 協助客戶調查私人問題。 執法機關： 協助警方破案、追捕逃犯。 人物搜尋工具的優缺點 人物搜尋工具的優點顯 波斯尼亞和黑塞哥維那電話號碼列表 而易見，它能幫助我們快速找到所需資訊，提高工作效率。但同時，它也存在一些缺點： 資訊準確性： 網路上的資訊良莠不齊，人物搜尋工具提供的資訊可能不完全準確。 隱私問題： 過度收集個人資訊可能侵犯個人隱私。 濫用風險： 人物搜尋工具可能被用於非法目的，如騷擾、詐騙等。 如何選擇適合自己的人物搜尋工具 選擇人物搜尋工具時，需要考慮以下因素： 功能： 不同的工具提供的 微處理器時脈樹綜合 功能不同，選擇時要根據自己的需求進行選擇。 資料庫： 資料庫越龐大，找到所需資訊的可能性就越大。 準確性： 準確性是選擇人物搜尋工具最重要的因素之一。 費用： […]

可以從以下幾個角度來擴充這篇文章： 標題行的重要性： 除了自我介紹，我們可以探討標題行在不同類型電子郵件中的作用（例如：邀請信、求職信、合作提案等），以及標題行設計不良可能帶來的後果。 標題行的撰寫技巧： 可以分享一些實用的標題行撰寫技巧，例如：如何吸引收件人的注意、如何傳達重點、如何避免使用過於正式或過於隨意的語氣等。 不同情境下的標題行範例： 提供各種不同情境下的標題行範例，讓讀者能更具體地了解如何應用這些技巧。 標題行與電子郵件內容的關係： 探討標題行與電子郵件內容之間的關聯性，強調標題行應該與電子郵件內容一致，才能達到更好的溝通效果。 以下是一個可能的文章架構，您可以參考並加以改進： 標題：一封電子郵件的靈魂：標題行設計全攻略 前言 電子郵件已經成為我們日常生活中不可或缺的溝通工具。在眾多的電子郵件中，如何讓自己的郵件脫穎而出，受到收件人的重視？答案就在於一封電子郵件的靈魂——標題行。 正文 標題行的重要性 第一印象的重要性：標題行是收件人對一封電子郵件的第一印象，它決定了收件人是否會打開這封郵件。 篩選訊息的功能：在忙碌的現代社會，人們每天會收到大量的電子郵件，一個好的標題行可以幫助收件人快速篩選出重要的訊息。 提升開啟率：一個吸引人的標題行可以大幅提升電子郵件的開啟率，提高溝通效率。 標題行撰寫技巧 簡潔明瞭： 標題行要簡潔明瞭，直接點出電子郵件的主旨。 突出重點： 將最重要的訊息放在標題行的前面。 使用強烈的動詞： 使用強烈的動詞可以讓標題行更有吸引力。 避免使用過於正式或過於隨意的語氣： 標題行的語氣應該根據不同的情境和對象來調整。 個性化： 在標題行中加入一些個性化的元素，可以讓你的電子郵件更具特色。 不同情境下的標題行範例 自我介紹： 錯誤範例：您好，我是XXX。 正確範例：XXX，期待與您合作！ 邀請信： 錯誤範例：邀請您 玻利維亞電話號碼列表 參加我們的活動。 正確範例：誠摯邀請您參加「XXX」活動，共同探索未來！ 求職信： 錯誤範例：應徵XXX職位。 正確範例：XXX職位申請：擁有五年行銷經驗，期待為貴公司貢獻。 合作提案： 錯誤範例：合作提案。 正確範例：創新合作，共 微處理器訊號完整性 創雙贏：XXX專案合作提案。 標題行與電子郵件內容的關係 一致性：標題行和電子郵件內容要保持一致，避免出現標題大相徑庭的情況。 連貫性：標題行可以作為電子郵件內容的引導，讓收件人對整個郵件內容有一個初步的了解。 結論 一個好的標題行是成功電子郵件的第一步。通過掌握標題行撰寫技巧，我們可以讓自己的電子郵件更具吸引力，提高溝通效率。 延伸討論 標題行的A/B測試： 可以通過A/B測試來比較不同標題行的效果，找到最優的標題行。 標題行與電子郵件主題的關係： […]

達到您提出的字數要求。不過，由於「免費電話號碼信息」這個主題範圍相當廣泛，為了讓文章更具深度和實用性，我建議您能提供一些更具體的內容方向，例如： 目標讀者： 您想寫給對技術感興趣的使用者？還是想寫給對隱私有高度需求的人？ 重點內容： 您想深入探討免費電話號碼的技術原理？還是想比較不同服務提供商的優缺點？ 使用情境： 您想介紹免費電話號碼在哪些情境下特別有用？例如：註冊網站、驗證身分、接聽行銷電話等。 以下是一篇初步的博文範例，您可以以此為基礎，加入更多您想表達的內容： 標題：免費電話號碼：你不可不知的網路隱私守護神 1. 免費電話號碼是什麼？為什麼需要它？ 在這個數位時代，電話號碼已經不再只是用來撥打電話的工具，它更是個人隱私的一道防線。然而，隨著詐騙事件頻傳，以及行銷電話的無情騷擾，許多人開始尋求更安全的通訊方式。這時，免費電話號碼就應運而生了。 什麼是免費電話號碼？ 免費電話號碼，顧名思義，就是不需要支付月租費的電話號碼。這些號碼通常是虛擬的，它們並不存在於實體的電話線路中，而是透過網路來傳遞訊息。 為什麼需要免費電話號碼？ 保護個人隱私： 您可以用免費電話號碼註冊各種網站或APP，避免自己的真實電話號碼被洩露。 過濾垃圾訊息： 免費電話號碼可以輕鬆地被封鎖或更換，有效減少垃圾訊息的騷擾。 驗證身分： 許多網站或APP都需要驗證手機號碼，免費電話號碼可以滿足這個需求。 接聽行銷電話： 您可以使用免費電話號碼接聽一些不重要的電話，避免自己的私人號碼被打擾。 2. 免費電話號碼的種類與優缺點 免費電話號碼大致可以分為以下幾種： 虛擬電話號碼： 這類號碼通 貝寧電話號碼列表 提供給企業或個人使用，可以接聽電話、發送簡訊，甚至整合到現有的通訊系統中。 一次性電話號碼： 這類號碼只能使用一次，收到驗證碼後即可丟棄，非常適合用於註冊不信任的網站。 語音信箱服務： 這類服務提供一個專屬的語音信箱，您可以透過網路或電話來收聽留言。 優點： 免費： 不需支付月租費。 隱私性高： 可以有 微處理器電磁相容性 (EMC) 效保護個人隱私。 靈活性高： 可以隨時更換號碼。 方便性高： 可以透過網路或APP輕鬆管理。 缺點： 穩定性可能較差： 部分免費服務的穩定性可能不如傳統電話。 功能有限： 相較於實體電話，功能可能較少。 可能存在詐騙風險： 選擇服務提供商時要注意，避免落入詐騙陷阱。 3. 如何選擇適合自己的免費電話號碼服務 […]

博文標題建議 直接切入主題型： 電子郵件數據庫：行銷人員的秘密武器 建構高效電子郵件數據庫的3大關鍵 解密電子郵件數據庫：提升行銷成效的指南 引人入勝型： 別再亂槍打鳥！用數據打造精準行銷 電子郵件數據庫：你的金礦還是地雷？ 數據說話！如何從電子郵件中挖掘商機 博文架構建議 1. 引言 勾起讀者興趣： 分享一個電子郵件行銷成功案例或失敗案例，強調數據的重要性。 提出一個讓讀者好奇的問題，例如「你知道你的電子郵件有多少人真正打開嗎？」 簡述電子郵件數據庫的概念： 解釋什麼是電子郵件數據庫。 說明電子郵件數據庫在行銷中的角色。 2. 電子郵件數據庫的價值 提升行銷成效： 個人化行銷：根據數據提供客製化內容。 行為追蹤：了解用戶行為，優化行銷策略。 提高開信率和點擊率：精準觸及目標客群。 降低行銷成本： 減少無效行銷：避免浪 伯利茲電話號碼列表 費資源在不感興趣的用戶身上。 提高投資報酬率：將行銷預算用在刀口上。 3. 建構電子郵件數據庫的關鍵 數據來源： 自有客戶資料：訂 貴公司的員工或收入規模有多大？ 單資訊、問卷調查結果等。 第三方數據：購買名單、社交媒體粉絲等。 數據品質： 資料清洗：去除重複、錯誤或過時的數據。 資料驗證：確保數據的準確性。 資料分類：將數據分門別類，方便管理和分析。 數據安全： 法規遵循：遵守相關的隱私法規。 安全措施：採取加密、防火牆等措施保護數據。 4. 電子郵件數據庫的應用 行銷活動規劃： 產品推薦：根據用戶購買歷史推薦相關產品。 優惠活動：針對不同客群推出個性化優惠。 內容行銷：提供用戶感興趣的內容。 客戶關係管理： 客戶分群：將客戶分為不同群體，進行精準行銷。 客戶服務：提供更優質的客戶服務。 客戶回饋：收集客戶意見，改善產品和服務。 5. 電子郵件數據庫的未來趨勢 […]

速拓展客戶群： 購買現成的電子郵件列表，可以迅速擴大你的行銷觸及範圍，節省大量時間。 精準行銷： 許多電子郵件列表提供詳細的客戶資料分段，例如年齡、性別、興趣等，讓你能夠更精準地向目標客群傳遞訊息。 提高行銷效率： 相較於從零開始建立電子郵件列表，購買現成的列表可以讓你更快速地展開行銷活動。 購買電子郵件列表的風險 資料品質不佳： 許多電子郵件列表的資料品質良莠不齊，可能包含大量失效或不準確的電子郵件地址，導致你的郵件無法送達。 法律風險： 未經許可向他人發送電子郵件，可能違反反垃圾郵件法規，導致法律糾紛。 品牌形象受損： 如果你的郵件被視為垃圾郵件，可能會嚴重損害你的品牌形象。 投資報酬率不確定： 購買電子郵件列表的成本不低，但並不能保證一定能帶來好的行銷效果。 如何選擇可靠的電子郵件列表供應商？ 資料來源： 了解供應商的資料來源，是透過公開資料爬取、購買第三方資料，還是自行收集？ 資料更新頻率： 定期更新的資料能確保電子郵件地址的有效性。 資料驗證： 供應商是否有進行資料驗證，以確保電子郵件地址的正確性？ 退訂機制： 供應商是否提供退訂機制，讓收件人可以隨時取消訂閱？ 隱私政策： 供應商是否有明確的隱私政策，確保客戶資料的安全？ 客戶推薦： 參考其他客戶的評價和推薦。 購買電子郵件列表的注意事項 合法性： 確保購買的電子郵件列表是合法取得，並符合相關法規。 目標客群： 選擇與你的產品或服務相關的目標客群。 資料品質： 要求供應商提供樣本資料，以便你評估資料品質。 價格： 比較不同供應商的價格和服務內容。 合約條款： 仔細閱讀合約條款，了解雙方的權利和義務。 自行建立電子郵件列表的優勢 資料品質高： 自行建立的電子郵 白俄羅斯電話號碼列表 件列表，資料品質更有保障。 成本較低： 相較於購買現成的列表，自行建立的成本較低。 更了解客戶： 在建立過程中，你可以更深入地了解你的客戶。 自行建立電子郵件列表的方法 網站註冊： 鼓勵訪客在 行動電話查找：終極指南 網站上註冊，以獲得更多資訊或優惠。 社交媒體： 在社交媒體上舉辦活動，收集粉絲的電子郵件地址。 […]

資訊爆炸的時代，網路世界宛如一座龐大的資料庫，儲存著海量的人際關係、公開資訊，甚至隱私數據。類 Spokeo 的網站應運而生，它們透過搜尋引擎、社交媒體等管道，將分散在網路上的個人資訊整合，提供使用者一站式查詢的服務。本文將深入探討類 Spokeo 網站的運作原理、功能特色、潛在風險以及未來發展趨勢。 1. 類 Spokeo 網站是什麼？ Spokeo 是一款知名的個人資訊搜尋引擎，使用者只需輸入姓名、電話號碼、電子郵件地址等關鍵字，就能快速查詢到對應的個人資料，包括住址、社交媒體帳號、犯罪記錄等。類 Spokeo 網站的概念與 Spokeo 類似，它們都是基於公開可得的數據，透過搜尋、抓取、整合等技術，建立起龐大的個人資料庫。 類 Spokeo 網站的主要功能包括： 個人資訊搜索： 根據姓名、電話、地址等關鍵字，查找個人的基本信息、社交媒體帳號、職業信息等。 背景調查： 提供更深入的背景調查服務，包括犯罪記錄、婚姻記錄、財產信息等。 人脈拓展： 幫助使用者尋找失聯的親友、拓展人脈圈。 風險評估： 協助企業進行背景調查，降低招聘風險。 2. 類 Spokeo 網站的運作原理 類 Spokeo 網站的運作原理相對複雜，主要涉及以下幾個方面： 數據來源： 類 Spokeo 網站的數據主要來自於以下幾個方面： 公開記錄： 包括出生記錄、結婚記錄、離婚記錄、犯罪記錄、不動產記錄等。 社交媒體： Facebook、Twitter、LinkedIn 等社交媒體上的公開資料。 商業目錄： 黃頁、企業名錄等商業目錄。 新聞報導： 新聞媒體報導中提及的個人信息。 數據抓取： 類 Spokeo 網站利用爬蟲技術，自動抓取來自各個網站的數據。 數據清洗與整合： 將抓取到的 巴林電話號碼列表 原始數據進行清洗、去重、標準化處理，然後將不同來源的數據進行整合，建立起統一的個人資料庫。 搜索引擎： […]

言 在這個資訊爆炸的時代，人與人之間的聯繫看似比以往更加緊密。然而，失聯事件卻仍然時有所聞。或許是一場突如其來的意外，或許是一次無心的疏忽，當親友、摯愛或重要夥伴突然消失在我們的視線中，那種無助與焦慮是難以言喻的。 失聯的原因 失聯的原因千變萬化，可能包括： 意外事件： 如交通事故、自然災害、意外落水等。 健康問題： 如突發疾病、失憶、精神疾病等。 人為因素： 如走失、被拐、故意躲避等。 通訊中斷： 如手機沒電、訊號不良、通訊設備損壞等。 尋人的困境 尋人是一項複雜且耗時的任務，往往面臨以下困境： 資訊不足： 缺乏失聯者的詳細資訊，如最後出現地點、穿著、特徵等。 時間延誤： 失聯時間越長，尋人的難度越大，證據也越難收集。 跨地區搜尋： 若失聯者跨地區移動，搜尋範圍將大幅擴大。 資源有限： 尋人所需的財力、人力、物力往往有限。 法律限制： 涉及隱私保護等法律問題，可能限制搜尋範圍。 尋人流程 報案： 第一時間向警方報案，提供失聯者的詳細資訊。 發布尋人啟事： 在社交媒體、新聞媒體、社區等平台發布尋人啟事。 聯繫相關機構： 如醫院、車站、機場、海關等，尋求協助。 尋求志願者： 徵集志願者一同參與搜尋。 雇用專業人士： 如偵探、搜救隊等，進行專業的搜尋。 2. 尋人技巧：如何更有效率地找到失聯者 掌握關鍵資訊 失聯者的基本資料： 姓 巴哈馬電話號碼列表 名、性別、年齡、出生日期、身高體重、外貌特徵、最後聯繫時間、地點等。 失聯者的生活習慣： 常去的地方、喜歡做的事、社交圈、經濟狀況等。 失聯前的情況： 是否有異常行為、情緒變化、經濟壓力等。 利用科技工具 社交媒體： 發布尋人啟事，利  用社交媒體的分享功能擴大傳播範圍。 定位軟體： 若失聯者攜帶手機，可利用定位軟體追蹤其位置。 人臉辨識技術： 將失聯者的照片與公共場合的監控錄像進行比對。 大數據分析： […]

B2B（Business-to-Business）銷售，簡單來說就是企業對企業的銷售。不同於B2C（Business-to-Consumer）銷售面向的是個人消費者，B2B銷售的對象是其他企業，例如供應商、經銷商、製造商等。B2B銷售的產品或服務通常更複雜，交易金額也更高，因此需要更精細的銷售策略。 B2B銷售與B2C銷售的差異 決策者眾多： B2B的購買決策通常涉及多個部門和層級，需要更深入的溝通和說服。 購買週期較長： B2B的購買過程往往更複雜，需要經過更長時間的評估和比較。 客製化需求高： B2B客戶通常有更具體的產品或服務需求，需要提供客製化的解決方案。 關係維繫重要： B2B銷售注重長期合作關係，需要建立信任並提供優質的售後服務。 B2B銷售的挑戰 競爭激烈： B2B市場競爭激烈，客戶選擇眾多。 資訊不對稱： 客戶對產品或服務的了解程度可能不一。 銷售週期長： 銷售週期長，需要耐心和毅力。 客製化需求高： 客製化需求高，增加了銷售的複雜性。 2. B2B銷售策略 2.1 了解目標客戶 建立客戶画像： 了解客戶的產業、規模、痛點、需求等。 細分市場： 將目標市場細分為不同的客戶群體，以便制定更精準的銷售策略。 競爭分析： 分析競爭對手的優勢和劣勢，找出差異化競爭點。 2.2 建立信任關係 專業知識： 展示對客戶產業和產品的深入了解。 解決方案： 提供符合客戶需求的解決方案。 溝通： 保持良好的溝通，及时回應客戶的問題。 售後服務： 提供優質的售後服務，建立長期合作關係。 2.3 内容行銷 博客文章： 分享行業 阿塞拜疆電話號碼列表 知識和經驗，建立品牌權威性。 電子報： 定期向客戶發送有價值的內容，保持聯繫。 白皮書： 提供深入的行业分析和研究报告。 案例研究： 展示成功的案例，增加客戶的信任度。 2.4 社群媒體 LinkedIn： 建立個人和公參與行业讨论。 […]