SPIFF 和 SPIV 是銷售中使用的兩個術語，指許多公司用於激勵或補償銷售團隊績效的獎勵計劃。銷售中的 SPIFF 和 SPIV 之間沒有區別，因為這兩種情況都提到了在實現特定目標時提供的激勵措施，可能是也可能不是財務激勵措施。
然而，重要的是，這些類型的計劃必須以完全合法和透明的方式實施，並明確規定目標和實現目標後將獲得的獎金。
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銷售中的 SPIFF 和 SPIV 如何正確創建程序
SPIFF 和 SPIV 銷售計劃是什麼？
SPIFF 和 SPIV 是一項激勵計劃，許多公司用它來補償銷售團隊所達到的目標，並感謝他們 阿富汗電話號碼數據 的良好表現。激勵可以是經濟的，也可以不是，可以是個人的，也可以是整個團隊的。您應該做的是很好地指定目標和實現目標後將獲得的激勵或獎勵，以及最後期限和實現目標所需知道的一切。
SPIFF 和 SPIV 計劃如何運作？
通常，在 SPIFF 和 SPIV 計劃中，目標以非常明確和具體的方式確定，並且銷售團隊必須始終切合實際且可實現；銷售中的 並明確了每一項成就將獲得的獎勵或獎勵。
還必須註明對實現這些目標和獲得獎勵（可能是也可能不是財務獎勵）可能有用或決定性的截止日期和其他資訊。後者意味著實現目標的激勵措施可以是金錢、額外假期或公司內部的認可。你必須記住的是，獎勵的價值越高，就越能激發銷售團隊成員的動機。
就公司而言，必須監控每個人和團隊的表現，以了解誰或誰有資格獲得該獎勵，並評估既定的目標是否難以實現。在後一種情況下，必須進行重新調整。
在銷售中使用 SPIFF 和 SPIV 計劃的優點和缺點
這些類型的銷售計劃既有優點也有缺點。其中的優勢包括績效和生產力的提高，因為銷售團隊將努力更努力、更有效率地工作，以實現這些目標並獲得獎金或獎勵。事實也證明，這些類型的計劃往往會提高團隊的士氣以及他們對公司發展的參與，因為如果它能產生更多的利潤，那麼每個人都會贏。
然而，事實也證明，使用 SPIFF 或 SPIV 計劃可能會成為一把雙刃劍，因為它可能會在同一部門的成員之間 回波數據 產生不健康的競爭，特別是當只有一個人可以獲得激勵時。通常，當這種競爭產生時，工作環境就會變得充滿敵意和不舒服，導致員工不斷更換，這對公司來說根本沒有好處。
SPIFF 和 SPIV 的銷售額差異
大多數銷售團隊使用術語 SPIFF 來指稱此類計劃，但 SPIV 也可以互換使用。這兩個術 讓公司透過問題和答案來學習 語指的是同一件事，兩者之間沒有區別。在這兩種情況下，都指的是公司向銷售團隊發放的獎金，以獎勵他們的表現。然而，當激勵措施是短期的時，通常使用“SPIFF”一詞； SPIV 是長期的，甚至超出財政年度。
如何建立 SPIFF 和 SPIV 程序
為了成功地進行 SPIFF 和 SPIV 計劃，有必要建立明確、具體和可衡量的目標。例如，每月實現一定數量的轉換是一個很好的 SPIFF 或 SPIV 目標，因為它是明確、具體且可衡量的目標。
為了使團隊成員能夠實現計劃中指定的每個目標，為他們提供盡可能多的工具非常重要。這包括從允許存取潛在客戶資料庫到每週投入幾個小時進行培訓等一切。團隊使用的工具越多、訓練得越多，實現這些目標並為公司創造收入和利潤的可能性就越大。
該計劃還必須指定誰可以參與以及誰可以獲得此激勵，無論是個人還是整個團隊，以及實現目標的可用時間。同樣重要的是定義何時以及如何獲得激勵，無論是否是財務激勵。
作為一家公司，追蹤計劃以及銷售團隊的表現非常重要。此外，制定良好的預算也很重要，以便 SPIFF 或 SPIV 計劃的成本不會超過超出目標時所獲得的收益。
最後，與任何其他策略一樣，有必要評估該計劃是否真正值得，是否有效，以及是否必須做出改變以使其在未來更加有利可圖和有益。