售推介是一種文件形式的工具，可協助銷售人員向客戶準備演講，以說服他們該產品或服務是市場上滿足特定需求的最佳選擇。這意味著該文件必須包含公司提供的產品或服務的詳細描述、其特徵、付款方式、保證以及可以回答買方角色可能存在的任何問題的所有資訊。
公司提供的每種產品或服務
都必須有自己的銷售宣傳，因為儘管有一些共同點，但它們都有賣家必須了解的獨特特徵。此外，B2B 銷售的銷售宣傳與 B2C 銷售不同，這意味著產品或服務所針對的買方類型在準備本文件時也具有決定性作用。事實上，它是一個
圍繞客戶旋轉的工具
因此必須了解他們的需求以及他們對公司提供的產品的期望，才能採取相應的行動。
什麼是銷售宣傳以及如何為您的團隊創建銷售宣傳
儘管銷售論點很重要，但對於銷售而言，還有其他因素發揮關鍵作用，例如賣家的 富人資料庫 經驗、他的存在和溝通方式、品牌形象、產品本身的特徵……這意味著推銷雖然有幫助，但並不能保證銷售成功。
推銷範例
銷售宣傳範例，由 Ane Sánchez 上傳至Prezi。
為什麼需要推銷？
除了銷售人員面對客戶時必須遵循的路線之外，爭論對公司還有其他好處：
避免即興創作
銷售人員掌握所有訊息，能夠回答客戶可能提出的任何問題，這在面談時給予了更大的安全感和信心。它還允許賣方準備 阿爾及利亞 電話號碼 資源 具有更有效論點的演講，並以更簡單的方式適應每個買方角色的概況類型。
統一商業話語
儘管每個銷售人員都有自己獨特的特徵，例如經驗或表達方式，但透過銷售論點可以統一商業話語，以便整個團隊可以談論 所提供的產品或服務的相同優勢。當整個團隊的論點相同時，公眾更容易信任。而且，即使更換賣家，顧客也不會注意到太大的差異，這讓顧客對產品和品牌本身更有信心。
幫助調整策略
當了解產品的所有特性和功能時，銷售人員可以根據客戶的需求和期望以更簡單的方式調整演講和策略。這意味著以更具吸引力的方式展示產品。