片銷售平台 Vidyard 的數據，一對一視訊對話在 2019 年的銷售流程中所佔比例為 7%，到 2020 年這一比例將達到 40%，而這一趨勢預計將持續下去。
透過影片銷售
您可以利用當下最受歡迎的格式之一來與目標受眾建立聯繫並產生更多轉換。我們告訴您什麼是影片銷售、有哪些類型以及如何使用 HubSpot 實施它。
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影片 銷售是什麼以及如何透過影片增加銷售額
什麼是影片銷售？
視訊銷售涉及在銷售過程中使用預先錄製或現場視訊與潛在客戶互動，而不是使用 工程師資料庫 其他形式的溝通。特別建議在距離銷售最近的階段添加視頻，例如透過視訊聊天進行審核、澄清疑慮、解釋成功案例或透過教程解釋產品的使用方法。
影片銷售使我們能夠在銷售溝通
中添加更個人化的元素，因為我們可以以更密切、更情感化的方式與潛在客戶建立聯繫。這提高了品牌信任度和可信度，從而產生更高的回應率和轉換率。
影片行銷對於複雜的產品也非常有用，因為它可以輕鬆地以簡單且直接的方式解釋概念。
影片銷售的類型
在視訊銷售中，我們有兩個互補的選擇：使用預先錄製的視訊或即時視訊（透過視訊聊天或串流）。讓我們看看它們各自是如何運作的。
預先錄製的視頻
預先錄製的影片對於在銷售過程的早期階段通知潛在客戶特別有用。它們的巨大優勢是允許 阿根廷 電話號碼 資料 我們準備和編輯內容以確保一切順利。
如果您想將預先錄製的影片納入您的影片銷售策略，請記住以下最佳實踐：
調查銷售影片將成為您給客
戶的介紹信。為了給他留下好印象，讓他知道你很了解他並且知道他需要什麼。內容應始終專注於解決客戶的需求，而不是解釋產品的技術特性。如有必要，請記住，您可以使用個人化影片為不同的使用者個人資料建立不同的銷售流程。
保持簡潔。在銷售過程的早期階段，我們有興趣與潛在客戶建立聯繫，但如果我們濫用內容的長度，我們最終可能會失去他們的興趣。一般來說，建議預先錄製的銷售影片長度在 45 至 70 秒之間。
自然一些。預先錄製的影片可以讓我們排練和練習，但傳達自然很重要。不要逐句閱讀腳本，而是列出關鍵想法來傳達和解釋它們，就像您與客戶面對面一樣。
現場視頻
在直播影片中，我們有兩個不錯的選擇：透過串流媒體進行的網路研討會類型活動（非常適合產生潛在客戶或提供更具體的產品培訓）或一對一視訊聊天（適用於銷售流程的最後階段）。
如果您想了解更多有關如何組織網路研討會以取得成功的信息，我建議您查閱這篇文章：網路研討會：它是什麼以及如何在您的行銷策略中使用它？
若要透過視訊聊天通話產生
更多轉化，請註冊以下提示：
安排較短的通話時間。根據 HubSpot 的說法，影片銷售的關鍵是頻率而不是持續時間。因此，他們建議，如果您通常會花 30 分鐘與潛在客戶通電話，請安排幾通 10 分鐘左右的視訊通話。此外，這樣還可以避免導致「變焦疲勞」的風險。
提出問題。與您交談的潛在客戶有機會透過預先錄製的影片來了解您的品牌。現在是您更好地了解他並了解您的解決方案如何適應他的需求的機會。
使用您的電話來改變環境。當我們在辦公室工作時，我們經常換地方：在自助餐廳休息，在會議室集思廣益……另一方面，透過遠距辦公，我們更有可能一整天都在同一個地方度過。會產生精神疲勞。透過將通話安排在中午，我們可以改變節奏，這是非常有益的。