銷售經理和銷售經理最大的差別在於,銷售經理只看銷售區域,而CSO則管轄銷售和行銷團隊,負責訂單最大化,這是事業部的目標這就是我們的目標。 –擴大控制範圍為您帶來了哪些好處? 我們可以控制的領域已經擴大到包括行銷,我們現在可以做更多的事情。根據我自己的銷售經驗,我知道優質的銷售線索與銷售結果直接相關,所以很高興我現在可以開始思考如何獲得良好的銷售線索。
而且,因為我有了更多的判斷
力,所以更容易實現我所想到的 柬埔寨 電話號碼 柬埔寨電話號碼列表 圖書館 理想的組織和製度。因此,截至2021年上半年末,訂單量較去年增加30%以上我正在做。 <相關文章> 成長率超過30%!尼羅河數位化支援業務致力於數位化策略,成為為客戶獲勝的最強集團 ――我認為數位行銷部門的持續發展背後的原因是您就任CSO以來所做的努力。
請告訴我們您的具體舉措的
細節。 到目前為止, Nile 的大部分訂單都是來自自有媒體「Nile SEO 諮詢辦公室」和「Nile 內容諮詢辦公室」。相反,我們自己的服務接觸點僅限於這兩個,這一事實是最大限度提高訂單率的主要障礙。 所以,我們成立了內部銷售團隊,以便能夠在選擇供應商之前更快地接觸潛在客戶。。因此,除了來自我們自己媒體的傳統來電外,我們還收到了更多由白皮書下載和查詢引發的內部銷售預約,從而提高了我們的訂單率。
改革的遠見和速度感帶來了成
果。 –您提到成為企業 CSO 後您擁有更多的判斷力。與您擔任銷售經理時相比,您的參與度提高了多少? 當我擔任銷售經理時,我得到的銷售政策和季度目標已經確定,我必須對其做出回應。如今,我被賦予了廣泛的任務,從分配預算和資源到製定策略,因此我越來越被迫自行承擔風險來實現自己的想法。
當我剛接手時,我有很多機
會透過與業務經理的討論來做出決定,但自從我能夠直觀地了解彼此的領域後,這種機會就減少了。我事後決定要報告什麼、需要諮詢什麼,並根據需要請專案經理給我建議。 在組成內部銷售團隊時,我們首先考慮的是自己生產產品還是外包產品,在形成一定的概念後,我們提出了建議。 ——這麼說來,似乎越來越有收穫了。
剛上任時,我的職責擴大了
職責也變重了,我感到壓力 秘魯 手機號碼列表 很大。然而,隨著我的進步,我開始體會到創造一個產生成果的組織的樂趣。 結果,我的想法改變了。既然是我做出的決定,而且執行了,如果失敗了,那一定是我的錯。有了這個決心,我開始仔細考慮自己的工作,以免犯錯。 ——我相信您被任命為業務部CSO不僅是因為您之前的成功,還因為您贏得了業務部門成員的深深信任,您覺得有嗎? 在冠狀病毒大流行之前,我們的銷售方式是100%上門銷售。
我有一個固定的想法,“諮
詢銷售是與人互動,所以你必須面對面交談”,我認為我無法在網上進行銷售活動。 然而,為了在面對面經營受到限制的情況下避免訂單率下降,避免訂單率下降的唯一方法就是冒險將銷售活動轉移到線上。於是我揮舞旗幟,實施了線上轉移,並得以恢復原本停滯不前的訂單率。 我們快速發現問題和解決問題的出路,並以速度感進行改革。