本公司的行銷專家負責吸引潛在客戶進入銷售管道。但您認為這些客戶會自行進入頻道嗎？嗯，這種情況很少發生。為此，您需要為您的企業制定有效的 B2B 潛在客戶培育計劃，使您能夠獲得可轉換為銷售的優質潛在客戶。
在開始為公司製定這樣的策略之前，第一步也是最重要的一步是協調 B2B 行銷團隊和銷售團隊，這構成了堅實的培育系統的支柱。
什麼是 B2B 潛在客戶培育？
B2B 潛在客戶培育是在銷售週期的每個階段傾聽潛在客戶的需求並傳達解決方案以建立信任和維持聯繫的過程。這種關心和奉獻有助於他們成為客戶。
但是，您必須記住，您的潛在客戶都是聰明人，阿曼電話號碼數據 他們正在探索改善跛行流程的解決方案。
什麼是潛在客戶培育活動？
潛在客戶培育活動是為潛在客戶設計銷售漏斗內容策略的基本要素，可確保銷售與轉換。透過此類活動，行銷人員可以了解不同的角色，以便與潛在客戶進行親自互動，提高活動的有效性，從而提高轉換率。
潛在客戶培育活動的亮點
在設計B2B 潛在客戶培育活動時，您應該考慮一些重要因素。
1.- 了解買家角色
為了更了解買家角色，您應該問自己以下問題：什麼是自動化客戶服務？呼叫中心領導者深入指南 您的職業目標是什麼？這是一個你應該問你理想的潛在客戶的問題，這樣你就可以了解買家的個性。
2.-個性化
對於任何潛在客戶培育策略來說，個人化可以創造難以想像的奇蹟。撰寫個人化的非正式電子郵件、稱呼潛在客戶的名字以及以對話的語氣進行交流，會讓他們感覺與您的聯繫更加緊密。
3.-領導教育
以銷售為導向的銷售線索教育可分為以下階段
認知階段：包括與潛在客戶興趣相關的部落格文章。向您的潛在客戶介紹其行業的最新趨勢。
考慮階段：邀請您的潛在客戶參加有關您產品的網路研討會或演示等活動。
決策階段：最後一步，資料庫資料庫 分享您的客戶成功故事、推薦和產品評論。
如果您不確定應該向潛在客戶發送哪些內容，請了解他們已經使用了哪些資源。撰寫相關內容並進行測試，以找到最適合您的活動的內容。您應該知道他們與您網站上的哪些頁面互動最多，以及他們在社群媒體網站上分享的觀點。
發現弱點並提供解決方案。提出一個假設並對其進行檢驗。
什麼時候開始活動？
不要等到潛在客戶表達購買意願才開始潛在客戶培育策略。一旦潛在客戶以任何方式、與您業務的任何部分互動，您就可以開始培養潛在客戶，即使這意味著與您的部落格內容互動。
如果您需要獲得 B2B 銷售線索，在 PGR 行銷和技術，我們可以幫助您獲得潛在客戶群，從而促進您的公司發展。
PGR-CTA 水平 – 潛在客戶開發