九月，我們在倫敦舉 提高銷售資格的 4 個關鍵 辦了第三屆優先引擎使用者圓桌會議，我們聽取了當前客戶關於如何透過優先引擎推動成功的見解。
有趣的是，這次的圓桌討論是由當前客戶推動的，他們正在使用 Priority Engine 來增強其出站呼叫資格，並從 Priority Engine 實施「銷售支援」策略。與會行銷人員分享了優秀的成果：
- 一位行銷團隊規模很小的統一通訊領域的行銷人員知道，建立培育需要 3 個多月的時間。為了不“浪費時間”，他每週將潛在客戶直接分配給他的電話營銷團隊 – 4 個月後，他們在 EMEA 渠道中跟踪了 100 萬美元，在北美渠道中跟踪了超過 500 萬美元 –投資回報率為30:1！
- 安全市場的行銷人員正在向她的銷售開發代表分配潛在客戶。如果潛在客戶處於銷售週期的早期或在 90 天內尚未轉化，則可以對其進行培養。目前，她 90% 的 SQL是由 Priority Engine 潛在客戶和正在追蹤的多個機會產生的。僅兩個機會就分配了總計 20 萬美元的管道。她的團隊確認機會的速度很快；上週，她的團隊確認了另外 2 個機會。
- 安全市場的另一家行銷人員有一位專門的內部銷售代表致電 Priority Engine 潛在客戶，重點關注歐洲、中東和非洲主要地區的前 50 個活躍帳戶。她正在透過 3 週的通話和平均每天 1 次會議來追蹤潛在的 10 萬美元的管道。 我們與該客戶的內部銷售代表密切合作，培訓他們如何接近潛在客戶並以智慧方式使用意圖數據——這是為我們所有客戶提供的服務。
透過討論，我們也得出了對任何行銷人員都有價值的高層次要點：
使用數據提高銷售資格的 4 種方法
#1 – 以多種方式保持對話活躍
不要將自己限制在一種策略上。即使致電資格認證是您的主要策略，電子郵件培養仍然應該成為您與潛在客戶對話的一部分。網路研討會和活動招募也應該發揮作用。
這是一種與活躍且相 伊拉克電報數據 關的 IT 研究人員進行多管齊下的溝通方式 – 他們表現出對您的技術領域的興趣和意圖；透過多種途徑幫助他們找到所需的東西。作為行銷人員，我們致力於加速和推動銷售管道，為此，我們需要以更快的速度將潛在客戶移入漏斗 – 因此，要廣泛撒網來追蹤這些潛在客戶。請記住，您並不是唯一與他們交談的人！
#2 – 培養很重要 – 但同時不要拖延其他一切
如果 MQL 開發和培育是您的主要目標，那麼當您處於早期設定階段時，您將面臨挑戰。建立培育流可能是一項耗時的工作，如果您是一個缺乏專用資源的小型行銷團隊，則更是如此。*當*培養準備就緒時，儲存積極的潛在客戶來推動培養可能會適得其反，達不到您最終想要實現的目標。
優先引擎的潛在客戶是活躍 提高電話調查收視率並非不可能 的研究人員，他們現在就表現出了他們的意圖。六個月後這個意圖還會一樣嗎？可能不是。如果你錯過了趁熱打鐵的機會，你可能會錯過這筆交易。恰當的例子：正在籌建 100 萬美元的統一通訊客戶？這一切都是在他致力於創建和建立培育時透過外撥電話產生的。
#3 – 確定「最佳」受眾，以確保通話資格成功
您的內部銷售團隊（或 BDR、SDRS 或您在組織中對他們的稱呼）需要聰明地工作，而不是辛苦地工作。您應該了解銷售的關鍵切入點 – 利用這些知識來細分並將正確的聯絡人分配給您的團隊。
您可以透過多種方式來細分合適的受眾：
- 基於您的關鍵主題倡議。對於一位圓桌與會者來說，「最低特權」的核心主題是他們銷售的最佳切入點，因此這是她傳遞給 SDR 團隊的優先數據
- 來自您的關鍵地區。
- 基於企業統計。 公司規模、關鍵產業或安裝基礎
- 基於研究行為。 參與後期內容或表現出較高的跨供應商興趣等行為
#4 – 等待「正確」的人交談可能會導致失去機會
買家的旅程是廣闊的，涵蓋了團隊中的各種人員。不要忽視較低階的 IT 職位——它們通常是對話的更容易切入點。毫不奇怪，九月圓桌會議上的所有客戶都看到了通話的成功，而且他們都遵循這項準則。
總體而言，圓桌會議對與會者 兄弟數據 來說非常有見地和有幫助，特別是對於在啟動專案之前參加會議聽取想法的兩位新客戶而言。一位行銷人員對我們討論的呼叫資格成功感到非常驚訝，以至於她正在擴展優先引擎用例以將其納入。
最後，向所有參與本次活動的客戶表達衷心的感謝！如果您有興趣參加我們下一次的倫敦用戶小組會議（或在其他城市），請與我聯絡。