透過網路推廣時，行銷策略中最重要的要素是內容的有效運用。用戶對直接廣告反應不佳，即使是他們需要的商品/服務。但沒有「銷售」跡象的有用資訊是吸引潛在客戶的附加價值。
因此，今天我們將詳細揭示內容行銷如何在銷售中發揮作用， 指出各類內容的特點，以及什麼是稱職的內容廣告。您會發現，透過定期出版品製定網站開發的 內容策略是成功推廣的先決條件。
1.什麼是內容行銷
內容行銷是一種透過發布對新客戶/買家有用的材料來吸引新客戶/買家的策略。該工具在多種條件下有效運作：
- 你徹底了解你的目標受眾，知道如何識別他們的“痛點”，並低調地提供“治療方法”；
- 您已經學會透過真正有用的材料來產生興趣和信任；
- 你是你所在領域的專家──並且表現出來；
- 您使用不同類型的出版品和新類型的內容。
內容策略的效果不是立竿見影的，它是一個長期的博弈，但這種推廣方式帶來的結果不是一次性的，而是長期的。它的工作原理是這樣的：材料引起注意，引起興趣，讓您點擊/訂閱並關注新出版物。然後公司獲得信任和權威，受眾擴大，流量成長，一些訂戶/觀眾/讀者成為客戶。
2. 為什麼內容行銷很重要
首先，您創建自己的社交資訊圈，在其中「熱身」潛在客戶。其次，您為潛在客戶開發奠定了基礎，為此您準備了具有潛在高反響的 USP。同時，正在解決增加認可度和信任度、吸引流量、重複銷售等任務。
品牌或公司的內容計劃可以讓您不錯過任何重要的事情。在隨後的出版物中，以推薦、對產品/服務的好處的評論以及對使用的積極評論的形式進行自然廣告將是適當的。創建原生廣告內容應該成為網站內容策略。
3.內部內容行銷的類型
行銷推廣策略的「內部」部分包括利用您自己的資源發佈出版物。我們建議使用幾種類型的內部內容行銷：
- 網站的內容行銷。包括定期出版各種格式的文章（電子報、評論、新聞）、資訊圖表、影片和專題圖片。
- 社群網路的內容行銷。您需要在目標受眾集中的流行社交網路上建立「即時」帳戶。
- 電子郵件通訊。在涉及銷售管道、使用個人優惠（包括針對老客戶）時非常有效。這是提醒自己的好機會（但不要垃圾郵件！）。
- 視訊部落格。使用 YouTube、Twitch 或 TikTok 的功能是確保銷售成長的另一個工具。
無論您使用哪種類型的內容行銷，它都應該是相關且有機的。例如，您應該考慮Twitch 串流觀眾的特徵或 TikTok 上影片的短格式。長評論在這裡根本行不通。
4.外部內容行銷的類型
這包括第三方資源上的出版物：合作夥伴網站、與您所在領域的影響者的整合、專業媒體、主題部落格、管道或入口網站。 網路上外部資源的內容類型：
- 客座文章。通常，必須提及您的品牌/產品/公司或服務，並提供指向主網站或銷售管道的連結。
- 原生廣告。可以以任何格式使用：評論、評論、影片、音訊播客、文章等。
- 公關材料的放置。最常見的是，出版物以專家訪談、專家文章/評論、新聞稿或代表公司報導有趣新聞的形式使用。
- 聯合項目。這包括相互公關、折扣和/或禮品促銷、品牌獎品抽獎以及其他形式的互動。
外部內容行銷的目標是透過第三方資源上的文章和出版物來提高公司/品牌的認知度，增強對其產品和服務的信心，確保正面形象，吸引新客戶並留住現有客戶。
5. 6大類內容
任何產品或服務都可以被巧妙地「包裝」成文字並以有利可圖的方式呈現。最主要的是遵守兩個強制性條件 – 不要對讀者撒謊（這很明顯，會疏遠潛在客戶）並使用正確的文字格式。其中有幾個：
- 文章。這是網路上內容的基本類型，以各種類型和風格發布。您可以撰寫行業問題、相關主題、幫助讀者解決問題、描述公司產品等。
例子：
- 參考資料。帶有特徵和術語描述的乾燥文字。在內容行銷中，這類文章可以增加您在讀者眼中的專業知識並幫助您的目標受眾。
- 清單/選擇。可能包括一組關於一般主題的出版物，其中包含指向您的資源和其他出版物的連結。或對類似產品/商品/服務的評論，表明您的產品/服務的優勢。
例子：
- 問與答。常見問題部分是任何提供服務或銷售商品的網站的必備組成部分。它包含訪客/顧客最常見問題的答案。
例如，在我們的網站上，我們建立了以下免費SEO諮詢部分：
- 手冊/說明。一種被低估 的原生數位廣告類型，用於描述產品/服務及其使用方法。包括功能和術語的描述以及相關文章、圖像、影片和文件的連結。
- 面試。以問答形式進行對話的文字傳遞。這是克服異議的理想方法，強調產品、品牌或公司的利益。增加忠誠度和信任，展現專業知識。
- 審查。部落格最常見的內容類型之一，它允許您批判性地評估競爭對手，對自己的產品進行比較分析，並給出合理的評估。
- 案件。另一種重要的內容類型，描述產品/服務實際應用的成功範例。
例如：
- 敘述。這是一種“關於你 瑞士電話號碼數據 自己的童話”，從對公司/品牌有利的角度呈現已知的事實。訣竅是在創建敘述時保持誠實，否則效果會適得其反。
- 清單。一個逐步的行動計劃以獲得一些好處。可用於增加讀者眼中的專業知識，實施您自己的 內容發佈策略。
為了提高推廣速度並接觸更多目標受眾，我們建議使用最大數量的文字內容類型。
5.2圖形內容的類型
有機視覺化是良好感知任何文本的先決條件。如果沒有創意圖像，網站上的內容行銷就無法進行。內容行銷機構建議使用幾種類型的圖形：
- 資訊圖表。一種溝通設計形式，有助於簡單地傳達複雜訊息（圖表、統計數據、比較表等）。
- 心智圖。一個視覺化流程圖，以圖形方式突出顯示您想要傳達給讀者並在他的腦海中鞏固的主要想法。
例子：
- 照片。最常見的 插圖數位廣告類型。這些是文章中的插圖、從有利角度對產品的原始展示或原生廣告的元素。
- 圖形模因。以可辨識的圖 活動上公佈人工智慧戰略 片形式呈現的訊息，與大多數使用者的情緒產生共鳴。此類影像迅速傳播開來。
- 繪畫。可用於簡報、設計出版品、廣告。
例子：
不過，這個例子也可以應用在資訊圖表上:)
- 消極因素。一種模仿類型的圖形，使用帶有相反含義的標題的激勵圖像。
使用所有類型的內容，因為內容的主要任務 香港新聞 是吸引註意力並將讀者/觀眾/聽眾變成買家。精心挑選的圖形元素比一長串文字更能提高公司或其產品的知名度。
5.3 音訊內容的類型
您的大部分客戶會在交通上花費大量時間，他們在路上收聽廣播或打開錄音。必須利用這一點，而不僅僅是以直接促銷廣告的形式。不太受歡迎的數位廣告類型也很有效：
- podcast.音訊採用與聽眾一對一對話的格式。透過創建有用的播客（評論、有趣的新聞和故事、問題的答案等），公司獲得了「人性化」的面孔，並與客戶更加接近。
- 有聲書。這可以是有趣案例的集合、成功故事或商業指南。
在促銷中使用音訊內容的另一個優點是廣告幾乎永遠不會倒帶！
5.4影片內容類型
如今，在各類內容服務中，影片排名僅次於文字，這得益於 YouTube、Instagram、TikTok 等服務上透過影片進行推廣的日益普及。SMM影片內容有不同類型：引人入勝的、娛樂性的、教育性的等。
- 錄製影片課程。或關於任何主題的一系列課程。
- 網路研討會。這是舉行線上會議、演示，包括廣告活動。
- 面試。一種介紹有趣的人物、講述職業故事、展現工作成果的方式。
- 評論。介紹活動、產品和服務功能的資訊影片。
- 指南。有關如何使用科技、產品或服務的影片說明。
- 視訊資訊圖表。動態資訊圖表，包括專業配音和動畫。
影片是發揮創意並與影響者進行廣告整合的理想機會。大多數服務都使用 有針對性的內容，即僅向根據嚴格參數選擇的觀眾播放視頻，從而增加回報。