結合的策略，以便接觸更多的客戶，使他們對品牌有良好的體驗和印象。然而，每個策略都專注於一種類型的行動，如何將它們結合起來以更快、更有效地實現目標？
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以帳戶為基礎的行銷與入站行銷如何協同工作
基於帳戶的行銷和入站行銷的定義
以帳戶為基礎的行銷 (ABM)是一種專注於透過行銷活動吸引品牌或潛在客戶並與之互動的策略。這些品牌或 牙醫資料庫 線索之前已被選擇，主要目標是發起個人化行銷活動以實現轉換。或者，換句話說，行銷活動必須適應這些特定潛在客戶的需求，才能將他們轉化為客戶。
為了實現這種轉化必須分
析您想要吸引的潛在客戶的類型，然後選擇最有效的溝通管道來接觸他們。下一步將是開始互動並實現客戶忠誠度。
就其本身而言，入站行銷是一種基於內容創建的策略，其主要目標是吸引潛在客戶。入站行銷中使用的技術並不具有侵入性，但它們確實旨在與用戶進行溝通，並陪伴他們完成購買之前必須經歷的所有階段。這種伴奏必須始終以友好且非侵入性的方式進行。
ABM 和入站行銷之間的區別和相似之處？
基於帳戶的行銷和入站行銷之間存在明顯的區別，第一個策略著重於實現特定潛在客戶的轉化，而入站行銷的目標是吸引潛在客戶並將其轉化為客戶。
另一個相當顯著的差異是，ABM 通常是針對 B2B，因為高價值的產品或服務通常提供給其他企業。另一方面，入站行銷通常用於 B2B 和 B2C 中。當然，內容會根據您想要覆蓋的使用者類型而有所不同。也就是說，為公司創建內容與為消費者創建內容不同。
儘管存在差異但這兩種策略也有
共同點，因為兩者都必須擁有有關客戶的信息，以便能夠創 阿爾及利亞 電話號碼 資源 建或透過他們感興趣的內容提供信息，並選擇適當的管道來接觸他們。這意味著成功的 ABM 策略必須具有高品質的內容，其中部分內容由入站行銷負責。
兩種策略之間的另一個相
似之處是，AMB 和入站行銷的目標是在客戶經歷的所有階段或階段中實現良好的購買體驗，儘管前者在後者設法創建堅實的基礎時有助於加速這一過程。
我們還必須強調，儘管基於帳戶的行銷專注於非常特定的客戶，但兩者的最終目標都是實現客戶忠誠度。
正是所有這些相似之處使得 ABM 和
入站行銷的合作成為可能，同時也是必要的。
如何透過入站行銷實施 ABM？
正如我們已經提到的，入站行銷旨在吸引客戶，因此基於帳戶的行銷可以利用這一點，透過將更一般的內容轉變為更深入、更個人化的內容來加速轉換。
然而，為了有效地結合這兩種策略，以下我們詳細介紹了要遵循的每個步驟：
1. 確定您想成為的潛在客戶類型
首先，重要的是要確定那些可以成為客戶的潛在客戶或公司。它涉及根據收集到的有關他們的數據進行選擇。如果我們談論的是 ABM 中最常見的公司，那麼它的規模、員工數量、所在國家或城市、收入……對於做出選擇來說可能是非常有價值的資訊。有了這些訊息，就可以確定他們可能感興趣的內容類型以及允許接觸的管道。
在這種個人化的策略中，重要的是所有選定的個人資料都具有對特定內容的興趣以及找到它們的通訊管道的共同點。