而出現的。雖然其主要目標是在品牌和客戶之間建立密切和信任的關係，但入站銷售的目標是透過適應隨著線上購物的興起而存在的新的購買和銷售方式來提高商業成果。
我們解釋入站銷售的具體運作方式以及如何將其應用於 B2B 公司
您想了解更多有關入站銷售的資訊嗎？這是一個可以改善業務成果的過程，因為它改變了您的銷售方式並適應人們的購買方式。入站行銷應用於銷售。點擊此處註冊免費課程。
B2B 入站銷售如何改善潛在客戶並增加銷售額
B2B 公司的入站銷售如何運作？
在任何入站策略中，目標都是在客戶和公司之間建立信任關係，因為這是獲得聲譽和品牌 GCash 資料庫 價值的最有效方法之一。此外，這是確保長期銷售的最佳方式，因為當與客戶的關係是基於信任時，更容易建立客戶忠誠度。
在入站銷售中，我們盡力確保消費者是這種關係中最有價值的一方，因此我們盡力提供個人化的關注，使購買體驗盡可能令人滿意。
當我們談論B2B 公司的入站銷售時
就像 B2C 業務一樣，我們也嘗試建立人與人之間的關係，使其比談論公司與公司時更加密切。
基於入站銷售的 B2B行銷策略要成功，必須經歷四個階段：
識別：入境顧問知道如何識別潛在客戶，必須選擇聯絡人以找到最合適的潛在客戶。這種選擇可以透過線索評分來進行，該評分考慮了與品牌的互動次數；或者 SQL，這些聯絡人被認為已經接受了將要向他們提供的內容。
連結：顧問向潛在客戶發送個人化訊息
始終考慮到他們在購買過程中所處的階段。透過此訊息，我們嘗試建立信任關係。
探索：顧問透過資訊交換
確定潛在客戶的真正需求。此時將評估潛在客戶是否有機會成為客戶。
建議：在最後一個階段，顧問根據前一階段獲得的所有信息，向潛在客戶建議哪種產品或服務可以滿足他們的需求。在此階段，引導您做出最佳購買決定非常重要，因為滿意的客戶更容易再次光臨。
一般來說，它是為了適應潛在客戶（在本例中是公司）的銷售流程，並提供最重要的個人化待遇。
在 B2B 領域使用集客銷售策略的優勢
事實證明，與其他類型的策略相比，B2B 領域的入站銷售具有眾多優勢，其中最顯著的是：
轉換率高很多。在這種類型的策略中，不會使用侵入性方法來接觸潛在客戶（在本例中為公司），而是嘗試確保潛在客戶本 伊朗 WhatsApp 號碼資料庫 人透過有趣的內容請求資訊。由於是其他公司自行選擇發起購買流程，因此轉換率較高。
它使您更容易在正確的時間採取行動
入站銷售分為四個階段，了解潛在客戶處於哪個階段可以讓您在正確的時間執行特定的操作。
更快的流程。當在正確的時間採取行動時，轉換過程中可以節省大量時間和金錢。
性能是可以衡量的。入站銷售與HubSpot等工具相容，它允許您獲得結果報告並衡量績效。這樣，如有必要，可以對正在遵循的策略進行修改和重定向，以改善結果。
您可以自訂執行的操作。為了使兩家公司之間建立一對一的關係，有必要對發送的每個訊息進行個人化。
因此，擁有良好的入站銷售策略可以成為與其他公司達成業務交易的最佳方式之一。
B2B 的入站銷售策略
雖然入站銷售的優勢非常顯著，但要取得好的結果，就必須設計出一個好的策略。
首要步驟之一是獲取有關潛在客戶的數據。並非所有類型的數據都是有用的，而是那些允許我們設計可能對該產品或服務感興趣的公司的概況的數據。
如果有一個工具可以讓您自動化操作和流程，例如 HubSpot，它可以讓您監控聯絡資訊、個人化電子郵件並追蹤它們，了解他們在電子郵件中出現的網頁上的時間，這將是很有趣的……擁有這種類型的工具還可以讓您衡量結果，從而提供有關所遵循策略的有效性的線索，並了解是否有需要改進的地方。
實施良好的 B2B 入站銷售策略的另一個關鍵點是行銷和銷售團隊的合作。儘管每個團隊都有特定的工作和執行策略的方式，但共享有關潛在客戶的數據和信息，甚至確定哪種類型的行動可以與某些或其他人取得更好的結果，都是成功的關鍵。這個聯盟被稱為SMarketing，事實證明B2B客戶的轉換率提高了，幾乎達到了60%。此外，銷售完成速度更快，忠誠度更高，從而導致營業額增加。