如果沒有計劃，行銷就會變得混亂。很難估計 制定出色行銷計畫的 一年內的專案、招聘和外包預算 – 特別是如果您沒有行銷計劃、電子郵件時間表或社交媒體行銷計劃範本。
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為了讓您更輕鬆地制定計劃 澳洲電報數據 我列出了要包含的內容。我還編制了一些不同的策略行銷計劃模板，您可以輕鬆地填補空白。
在本文中，我們將討論：
- 行銷計劃應該包括哪些內容？
- 行銷計劃時間表
- 如何制定行銷計劃
- HubSpot 的免費行銷計畫模板
- 一頁行銷計劃模板
- AI生成的簡單行銷計劃
- 針對特定策略的行銷計畫模板
-
- 行銷活動計劃
- 數位行銷計劃
- 產品行銷計劃
- 社群媒體行銷計劃
行銷計劃應該包括哪些內容？ 【行銷計劃概要】
行銷計劃是像您這樣的 什麼是「數據死重」以及為什麼行銷人員應該關心？ 企業用來組織、執行和追蹤特定時期內的行銷策略的路線圖。
我們討論的行銷計劃大綱將幫助您制定有效的計劃，輕鬆獲得利害關係人的支持。
免費下載此行銷計劃大綱
行銷計劃可能會變得非常精細，這取決於您所在的行業以及您的數位影響力有多大。無論您是向消費者 (B2C) 號碼數據 還是向其他企業 (B2B) 銷售產品，都是如此。
儘管存在這些細微差別，但我發現每個行銷計劃或行銷計劃範本中都應包含以下要點：
業務概要
在行銷計畫中，商業摘要顧名思義就是組織的摘要。
在深入研究計劃中更具策略性的組成部分之前，它可以讓所有利害關係人重新了解您的公司。如果他們在審核過程中遇到問題，它也為他們提供了一些可以輕鬆參考的內容。
大多數業務摘要至少包括：
- 公司名稱
- 地點
- 使命宣言
我們的行銷計畫大綱還包括有關行銷領導力的信息，這對於擁有大型行銷團隊的公司特別有幫助。
SWOT分析
您的行銷計劃的業務摘要也應包括SWOT 分析。這總結了您企業的優勢、劣勢、機會和威脅 (SWOT)。
建立 SWOT 分析是一項重要的策略練習（可以稱我為行銷書呆子，但我發現它很有趣）。它讓每個參與者都能清楚地了解您的企業所處的環境以及企業在其中的運作情況。
這就像是商務的快速治療或健康檢查。在採取措施改進事情之前，你會看到自己所處的位置，甚至可能會發洩一下。
在行銷計劃中包含 SWOT 可以提醒讀者您的策略中考慮了哪些情況。
專家提示：根據我的經驗，讓業務各部門的利害關係人為創建 SWOT 分析做出貢獻是件好事，這樣就不會遺漏任何內容。
要真正準確，需要徹底的市場研究、數據分析和競爭分析。
每次製定行銷計劃時都要重新審視您的 SWOT，因為您的受眾和競爭將不可避免地改變。
業務舉措
您的行銷團隊在做什麼？你想從事什麼工作？
將它們記錄在您的行銷計劃中的業務計劃下。本節為文件的其餘部分及其策略定下了基調。
小心不要被公司的整體計劃所困擾（即在 X 城市開設新地點或透過 Y 平台招募新人才），這些計劃通常會在商業計劃中找到。
本節應概述特定於行銷的項目。您還將描述這些項目的目標，並對其進行衡量。
每項措施都應遵循SMART 目標框架——這意味著它們是具體的、可衡量的、可實現的、相關的且有時限的。
例如，一個廣泛的目標可能是「增加我的 Facebook 追蹤者」。但 SMART 版本可能是「到 6 月將我的 Facebook 追蹤者增加 30%」。看到差別了嗎？
目標市場
接下來，考慮您的目標市場，或您試圖透過行銷訊息覆蓋的受眾。這包括您的行業和買家角色。
產業
如果您是 B2B 企業，您需要包含您的客戶通常從事的行業或使用您的產品或服務的行業的描述。如果您是 B2C，則可以忽略此部分。
買家角色
買家角色是對理想客戶的半虛構描述。它側重於以下特徵：
- 年齡
- 地點
- 標題
- 目標
- 個人挑戰
- 痛苦
- 觸發事件
它是對您的目標市場或您想要合作的人員類型的更具體的描述。
行銷計劃的這一部分應該只是您的更大買家角色文件的簡短摘要，以提醒讀者您的計劃是針對誰。
競品分析
您的買家角色可以選擇解決他們的問題、他們考慮的解決方案類型以及可以管理這些解決方案的提供者。
競爭分析將詳細說明您所面臨的公司或品牌，這應該在您的行銷策略中考慮。
考慮一下你的競爭對手是誰，他們擅長什麼，以及你可以填補哪些空白。這可以包括：
- 定位
- 市場占有率
- 供品
- 定價
我們的行銷計劃範本包含列出與您競爭的特定產品的空間。您還可以包括其他公司策略的其他方面，例如他們的部落格工作或客戶服務聲譽。
保持計劃的這一部分簡單。您的完整競爭分析應單獨進行。
以下是一些可供入門的競爭分析範本。
市場策略
我知道你在想什麼，這整個計畫不就是我們的行銷策略嗎？在某種程度上，你是對的，但本節更著重於概述品牌進入市場需要建立什麼。
在我們完整的行銷計畫大綱中，行銷策略部分包含「行銷的七個 P」（或「擴展行銷組合」）：
- 產品
- 價格
- 地方
- 晉升
- 人們
- 過程
- 物證
（注意：您將在我們的免費行銷計劃模板中了解有關這七個子組件的更多信息，您可以在此處下載該模板。）
但它並不僅僅列出這些細節。
行銷計劃中的市場策略是所有部分組合在一起的地方。您的市場策略描述了您的公司應如何在市場上展示自己，同時牢記其 SWOT、競爭對手、消費者和目標。
例如，如果您發現您的競爭對手之一採用了更強大的社交媒體行銷策略，您可以在「促銷」下添加「我們將每週在我們的社交媒體資料上發布 3 次」。
些問題是你的產品或服務可以解決的？
一旦你寫下了這些訊息，它將幫助你定義你的目標，這使我們進入第三步。
3. 定義您的 SMART 目標。
我媽媽總是告訴我：“除非有路線圖，否則你無法去某個地方。”
對於像我這樣有地理障礙的人來說，這只是字面上的建議。但它也可以比喻地應用於行銷。
除非您了解自己的目標，否則您無法提高投資報酬率。
在了解了您目前的情況並了解了您的受眾之後，您就可以開始定義您的SMART 目標。
SMART 目標是具體的、可衡量的、可實現的、相關的且有時限的。這意味著您的所有目標都應該具體，並包括您想要完成這些目標的時間範圍。
例如，您的目標可能是在三個月內將 Instagram 粉絲增加 15%。
在開始任何策略之前，請將它們寫下來。然後，您可以開始分析哪些策略將幫助您實現該目標。這讓我們進入第四步。
4. 分析你的策略。
哪些策略可以幫助您實現目標？需要關注的正確管道和行動項目是什麼？
這就是你弄清楚的地方。
如果您的目標是在三個月內將 Instagram 追蹤者增加 15%，您的策略可能包括舉辦贈品活動、回覆每則評論以及每週發布 3 次。
一旦你知道了你的目標，集思廣益幾種策略來實現它們應該很容易。
也就是說，您可能無法執行清單上的所有策略（除非您有無限的預算，如果是這樣，那就令人嫉妒）。這將我們帶到第五步。
5. 設定預算。
在開始實施您在上述步驟中提出的任何想法之前，您必須了解您的預算。
例如，您的策略可能包括社群媒體廣告。但是，如果您沒有預算，那麼您可能無法實現您的目標。
當你寫下你的策略時，一定要記下預估的預算。除了您可能需要購買的資產（例如廣告空間）之外，您還可以包括完成每個策略所需的時間。
6. 記錄下來。
掌握了我們所有的信息，現在您需要將其記錄下來。接下來，我們將討論您可以遵循的三種不同模板：
- HubSpot 的免費行銷計畫模板
- 一頁行銷計劃模板
- 人工智慧生成的行銷計劃模板
HubSpot 的免費行銷計畫模板
為了幫助您開始製定行銷計劃，HubSpot 有一個免費的行銷計劃範本（（或行銷計劃範本）：
在此下載您的行銷計劃範本。
誰適合？但尤其是那些行銷工作集中在網路上的企業。
我喜歡什麼：該範本是一個易於使用、可編輯的 Word 文件。它會在 Microsoft Word（或您選擇的文字處理軟體）中自動打開，您可以直接按一下每個欄位進行變更。
它還包括我們之前討論過的所有基本要素：
- 業務摘要（含 SWOT 分析）
- 業務舉措
- 目標市場（包括買家角色和競爭分析）
- 市場策略
- 預算
- 行銷管道
- 行銷技術
雖然專注於數位方法，但它可以輕鬆編輯以包含更多方法，例如傳統媒體。
讓我們來看看使用模板完成的每個部分可能會是什麼樣子。